裂變營銷操作的具體步驟是什么？其實(shí)裂變顧名思義就是由少變多的一個(gè)過程，那么在這個(gè)過程中，我們需要采取一定的技巧去推動(dòng)這個(gè)過程的發(fā)生，那么具體要如何操作呢？今天什么就一起來看看。

裂變營銷操作——裂變營銷操作步驟

裂變營銷操作步驟一、選點(diǎn)和建點(diǎn)

這里的含義是一個(gè)實(shí)際意義上的銷售終端點(diǎn)，一家藥店、超市或社區(qū)門診等等，選點(diǎn)時(shí)應(yīng)選擇一個(gè)周邊有豐富消費(fèi)者資源的點(diǎn)，并且此點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者有一定的影響力，要形象，口碑好，對(duì)消費(fèi)者有一定的信任度。

選點(diǎn)要掌握一種遣前備后法，即先讓下屬打前陣，先去按事前準(zhǔn)備的思路談，找到談判中的分歧點(diǎn)，能解決的當(dāng)場解決;不能解決的,把主要分歧向上級(jí)匯報(bào)后,讓經(jīng)理去總攻，提前找到解決分歧的方法，有備而談，一舉拿下。

裂變營銷操作步驟二、科普宣傳：此種方法類似于會(huì)務(wù)營銷中的科普講座，唯一區(qū)別點(diǎn)是根據(jù)銷售和渠道政策自已掌握是否現(xiàn)場銷售，其核心含義是通過有關(guān)數(shù)據(jù)資料有針對(duì)性的聚集部分目標(biāo)顧客和消費(fèi)者進(jìn)行科普宣傳，此宣傳區(qū)域要圍繞點(diǎn)的周邊開展，扎扎實(shí)實(shí)地為后期的宣傳和人員促銷打下基礎(chǔ)增強(qiáng)說服效果。

此種宣傳方式要注重權(quán)威性和可信性

裂變營銷操作步驟三、多方位流動(dòng)宣銷

流動(dòng)宣銷包括公園、社區(qū)、和銷售終端等目標(biāo)群體聚集區(qū)域的宣傳，其核心戰(zhàn)術(shù)要旨是抓住可乘之機(jī)(如節(jié)假日)，針對(duì)目標(biāo)人群在點(diǎn)的周圍區(qū)域，以宣為主，充分展示企業(yè)或產(chǎn)品的品牌形象的宣傳活動(dòng)。此種宣銷要多方位圍繞一個(gè)點(diǎn)(重點(diǎn)終端)組合展開，不要重此薄彼，更不能只做終端，在宣銷中服務(wù)方法是：提供咨詢，義診，講解和答惑，并且人員的言行穿著要規(guī)范統(tǒng)一。

四終端制勝

終端陳列和包裝是展示產(chǎn)品形象，吸引顧客眼球的重要手段，是影響顧客購買決策的重要內(nèi)容，它包含了三大塊：

1.終端陳列：陳列位置要靠近競爭對(duì)手，便于以后對(duì)競品的攔截，陳列面要大于競爭對(duì)手，凸顯形象，吸引眼球。

2.終端生動(dòng)化建設(shè)：即終端包裝;其操作原則是提前與終端協(xié)商，最重要的是搶在競爭對(duì)手的前面預(yù)定，搶占最佳的包裝面位置，包裝形式主要有櫥窗，燈箱，店招，遮陽蓬等。

裂變營銷基本信息

裂變首先是需要以一個(gè)(或幾個(gè))點(diǎn)為基礎(chǔ)，成功的突破了一個(gè)(或幾個(gè))點(diǎn)后，再進(jìn)入嚴(yán)格的復(fù)制，由一個(gè)成功的點(diǎn)復(fù)制出另一個(gè)點(diǎn)，兩個(gè)點(diǎn)再裂變?yōu)樗膫€(gè)……以此類推，先慢后快，逐步推進(jìn)，從而最終步步為營，快速高效的全面啟動(dòng)整個(gè)區(qū)域市場。

在市場裂變中，點(diǎn)上突破操作方法的科學(xué)性，合理性，可操作性和可復(fù)制性決定了點(diǎn)上突破的效率，而效率的高低是能否快速啟動(dòng)市場的關(guān)鍵，因而要求點(diǎn)上突破的操作方法必須符合操作性強(qiáng)、適應(yīng)面廣、簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制的特點(diǎn)。“裂變六步曲”就是符合這一特性的有效操作方法，它包括：一、選點(diǎn)和建點(diǎn)二、會(huì)務(wù)營銷(科普講座)三、流動(dòng)宣銷活動(dòng)四、終端制勝五、建立統(tǒng)一戰(zhàn)線六、準(zhǔn)確完整的復(fù)制。

裂變營銷操作的內(nèi)容今天就介紹到這里了，營銷如果能做好裂變營銷還是非常不錯(cuò)的，對(duì)于企業(yè)的營銷工作有很大的幫助，所以各位推廣者在平時(shí)多關(guān)注文軍營銷的官網(wǎng)，這里還有很多與之相關(guān)的內(nèi)容。