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車市競爭激烈迫使營銷創新

時間:2011-10-13 08:10:00

近年來，隨著國內車市的迅速崛起，市場競爭亦變得日趨激烈，為了確保市場占有率，提升接待率和銷售量，商家在營銷創新方面可謂煞費苦心。一時間，特價車、大禮包、團購、自駕游、一元包牌等五花八門的營銷手法屢見諸報端。“如今市場競爭十分激烈，所以需要車商不斷挖掘和尋找新商機，而營銷創新是創造商機的一大途徑。在做好店頭、車展、團購等常規銷售方式的同時，一定要進一步拓寬銷售渠道，這樣才能在殘酷的競爭中贏得一席之地。”萬江廣物君豪別克總經理劉紹學如是說。

　　海馬汽車東莞經銷商吳世錦也表示，目前車市競爭激烈是不爭的事實，這要求商家在做好常規銷售工作之余，拓寬營銷渠道，如QQ、博客、微博都是一種不錯的銷售途徑。

微博購車避免一時沖動

　　“此前從未想過到萬江買車，這一切完全是微博牽線搭橋。”東莞首位通過微博購車的市民宋才軍告訴記者，購車前他到過多家車行了解行情，雖然前后了解了數月，卻遲遲未能下定決心。“后來無意間瀏覽了萬江廣物君豪別克的官方微博，經過幾番接觸后，終購買了凱越。”

　　對于開設官方微博，萬江廣物君豪別克市場專員全詩詠介紹，微博信息與往常的網絡推廣基本同步，主要內容有車型、活動、優惠信息和形象宣傳。其優點在于自主性、操控性強，時間發布各類企業促銷信息，同時方便客戶咨詢及解答客戶疑惑。

　　記者發現，多數市民對微博營銷新模式頗為認同。“只要加為粉絲，既不影響工作，又能及時獲知手信息。”某擔保公司周總監表示，還不用擔心銷售人員來電“騷擾”，可避免一時沖動購車。

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