一起來看看上五個(gè)有價(jià)值的品牌是如何利用點(diǎn)擊付費(fèi)搜索廣告策略的，以及能從他們的成功和不足中學(xué)到些什么。

根據(jù)福布斯，有價(jià)值的品牌，前五位分別包括蘋果，微軟，可口可樂，IBM，和谷歌。

五大品牌在谷歌的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告

蘋果：搜索“蘋果IPAD”

現(xiàn)在測(cè)試一下，蘋果IPAD的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告用谷歌AdWords“storytelling”。接近的意思是ipad在上用各式各樣的方法講故事。這表明，首先，相比做廣告，要讓廣告看起來更像故事。

廣告要專注于品牌內(nèi)容，包括一個(gè)直接能點(diǎn)擊的廣告推廣鏈接，兩個(gè)產(chǎn)品信息，和一個(gè)匹配的廣告文案。我會(huì)用一個(gè)類似于“蘋果官方商店”的廣告推廣，或者類似于讓消費(fèi)者知道他們能從蘋果直接購(gòu)買和并能比該頁(yè)面的其他廣告在視覺上更為突出。

微軟：搜索“Microsoft Surface”

微軟提供兩個(gè)廣告，一個(gè)來源于Microsoft.com，一個(gè)來源于microsoftstore.com。當(dāng)這給了廣告主更多真實(shí)的廣告地址時(shí)，在技術(shù)上違反了谷歌的雙重服務(wù)政策：“廣告商做廣告時(shí)，應(yīng)避免從不同的賬戶上用相同或者相似的關(guān)鍵詞指向相同或者相似的網(wǎng)頁(yè)。”這是擁有多個(gè)網(wǎng)站大公司們共同的問題，通過搜索PPC賬戶來控制關(guān)鍵詞。同時(shí)也表明，這些賬戶在廣告拍賣中互相競(jìng)爭(zhēng)，操縱著每次點(diǎn)擊的成本。

從廣告自身內(nèi)容而言，第二個(gè)廣告更加銷售導(dǎo)向，包括在廣告文案中很多次呼吁行動(dòng)，和在鏈接中推廣到“buy”。在廣告中提供了產(chǎn)品信息和價(jià)格。他們引用了廣告詞的延伸評(píng)論，這帶來了更大的激勵(lì)，這是一個(gè)很大的獎(jiǎng)勵(lì)。然而，評(píng)論只是關(guān)于在Surface上輸入的輕松，我們相信會(huì)有更多有說服力的或者有競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)論說服用戶去購(gòu)買。

個(gè)廣告是好的，但是當(dāng)然沒有比在第二個(gè)廣告中的更有銷售力，以及可能與微軟商店廣告在無意中形成競(jìng)爭(zhēng)。

可口可樂：搜索“健怡可樂”

啊，咔嚓，清新的健怡可樂…這是我在讀了這個(gè)廣告后去冰箱打開了一支健怡可樂。廣告文案?jìng)鬟_(dá)了這個(gè)經(jīng)典飲料的正確體驗(yàn)，這是任何的品牌都應(yīng)該具有的。這個(gè)廣告用了社交推廣：“推廣和注釋允許你在你的廣告里包括谷歌+粉絲”。我看到的問題是，隨著社交推廣，這個(gè)重大的標(biāo)志性品牌在谷歌+只有814個(gè)粉絲，這是令人難忘的。在加入這個(gè)廣告推廣前我們應(yīng)該建立一個(gè)更大粉絲團(tuán)來炫耀，以及也許使用網(wǎng)站廣告鏈接推廣去參加近的電視廣告競(jìng)爭(zhēng)，視頻，和其他品牌內(nèi)容。

IBM：搜索“IBM Cognos”

對(duì)比可口可樂的社交廣告推廣，IBM在谷歌+有超過27000的粉絲，看起來很有競(jìng)爭(zhēng)力以及在運(yùn)用這些推廣上更恰當(dāng)。我們喜歡這個(gè)廣告導(dǎo)致業(yè)務(wù)有了明顯的好處—“轉(zhuǎn)眼行動(dòng)”—給了我們很多的商品信息和很好的行動(dòng)呼吁：“現(xiàn)在得到免費(fèi)軟件”。顯示鏈接信息后斜線很明顯，而且用了珍貴的字?jǐn)?shù)來表達(dá)了更多的信息。太棒了。

谷歌
谷歌自己的AdWords廣告需要標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，沒有的話會(huì)把兩條廣告文案混在一起，導(dǎo)致一個(gè)長(zhǎng)句。他們是一個(gè)可以使用可隨意選擇網(wǎng)站鏈接描述的廣告客戶，允許使用35個(gè)字節(jié)去“告訴他們的客戶，如果點(diǎn)擊網(wǎng)站鏈接希望是什么”。這是使用網(wǎng)站鏈接的一大特色手段。他們一直在使用信息“在更多的搜索中被發(fā)現(xiàn)”，但是我更傾向知道我可以增加我的業(yè)務(wù)或者得到客戶，而不是被找到。在網(wǎng)站推廣中的信息提供更多的資源，我喜歡“設(shè)定你的預(yù)算”，新客戶可能有的問題“我是否能得到”，是似乎需要克服一個(gè)AdWords共同的問題。

如何把你的PPC廣告堆到了上有價(jià)值的品牌上？你是否能把他們的成功和不足，來改善我們自己的表現(xiàn)？這值得大家思考。